صفر تا صد سوالات فروش آنلاین B2B در استاف‌مارکت
برای تجربه کاربری بهتر شما، توضیحات کامل به صورت فایل صوتی برایتان قرارداده شده است.
- فروش آنلاین b2b در استاف مارکت چطور اتفاق می‌افتد؟
1- قیمت‌گذاری کالاها به چه شکل انجام می‌شود؟
2-منظور از عمده چه حجم و مقیاسی از فروش مد نظر است؟
3-نحوه تسویه حساب استاف با فروشندگان به چه شکل است؟
4-نحوه ارسال کالاها به چه شکل است؟
5- مشتریان استاف چه کسانی هستند؟ حجم فروش چقدر است؟
6- استاف در قبال این خدمات چه هزینه‌ای دریافت می‌کند؟
- قیمت‌گذاری کالا در استاف مارکت
2- برای اینکه قیمت‌گذاری در فروش عمده آنلاین برای سایر بخش‌ها نظیر فروش زنجیره، فروش مویرگی اخلالی ایجاد نکند هم راهکار وجود دارد. به طور مثال فروشندگان میتوانند قیمت پایه و مویرگی فروش خود را تعریف نموده و کدهای تخفیف فروش حجمی یا فروش ویژه کاربران VIP تعریف کنند. البته این کار ممکن است سرعت فروش آنلاین را کم کند و زمان رشد فروش تامین‌کننده را افزایش دهد.
- نحوه ارسال کالا و لجستیک
1- روش اول: تامین‌کننده، کالا را تحویل انبار استاف می‌دهد و استاف مارکت فرایند تحویل کالا به مشتری را تکمیل می‌نماید.
2- روش دوم: تامین کننده، کالا را درب انبار خود تحویل می‌دهد و استاف بواسطه همکاران تجاری لجستیک خود، کالا را از انبار فروشنده تحویل گرفته و پس از فرایند پردازش در انبار خود، تحویل مشتری می‌نماید. بدیهی است هزینه‌ی تحویل کالا از انبار فروشنده و ارسال آن به انبار استاف به عهده فروشنده می‌باشد.
- مشتریان استاف
مشتریان استاف به طور کلی به دو دسته تقسیم می‌شوند.
1- شرکت‌ها، سازمان‌ها و صاحبان مشاغل که مواد اولیه کسب و کار و مایحتاج خود را از استاف فراهم می‌کنند. 90 درصد این طیف مشتریان بخش خصوصی یا نیمه‌خصوصی بوده و 10 درصد آن بخش دولتی می باشد.
2- بنکداران و تجار که در تهران و شهرستان‌ها فعالیت نموده و پخش برخی محصولات را به عهده دارند.
- حجم و مقیاس فروش
در استاف مارکت شاخص فروش به صورت کارتنی/باکس/بسته‌ای می‌باشد. همین‌طور فروشندگان استاف میتوانند میزان حداقل تعداد خرید مشخص کنند. به طور مثال یک فروشنده کالایی را از 1 کارتن شروع به فروختن می‌کند، فروشنده دیگری از 50 بسته محصولات خود را در حجم عمده به فروش می‌رساند و حتی یک تولید‌کننده می‌تواند فروش محصولات خود را از 5000 بسته عرضه نماید. همین‌طور تامین‌کنندگان میتوانند محصولات خود را به صورت پلکانی در مقیاس‌های متفاوت عرضه نمایند.
- نحوه تسویه حساب
1- استاف به عنوان واسطه مالی طرف‌های خریدار و فروشنده عمل می‌کند. خریدار با مراجعه به استاف مارکت و پس از خرید کالاهای خود از چندین فروشنده مختلف، مبلغ آن را به حساب شرکت استاف واریز می‌نماید. استاف نیز پس از تفکیک صورتحساب فروشندگان و بررسی آن‌ها، پس از کسر کارمزد خود، مبلغ مربوط به را فروشنده انتقال می‌دهد.
2- مدت زمان تسویه حساب شرکت استاف متناسب با نوع کالا و فرایند فروش به صورت 30 روزه و 60 روزه می باشد.
3- درخصوص کالای خاص یا حساس و کالای تعزیراتی، پرداخت‌ها به صورت 15 روزه انجام می‌شود.
- کارمزد و هزینه‌ها
1- تولیدکنندگان و فروشندگان به ازای هر سفارش فروش از طریق استاف مارکت به طور میانگین 10 درصد مبلغ فروش نهایی را به عنوان کارمزد به شرکت استاف می پردازند. این کارمزد بابت انجام تمام فرایند‌های جذب مشتری می باشد.
2- استاف مارکت تا 7 درصد از کارمزد خود را صرف تخفیف ویژه یا فصلی و دوره‌ای مشتریان می‌نماید.
3- درخصوص برخی کالاهای اساسی و تعزیراتی، نحوه محاسبه کارمزد و فروش به صورت توافقی با فروشندگان تعیین می‌گردد.
